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  利澳国际-手机网页版---主管Q5390555---2021年刚刚开局,随之而来的便是浓重的“硝烟气息”,作为年轻消费群体的主战场,校园市场意料之中再次成为了各大厂商品牌的兵家必争之地。拥有四千万在校大学生的校园市场自始至终都被商业场景垂涎,从社交娱乐到文化体育,从教育培训到美妆快消,进军校园市场的产品,细化到了每一个具体的行业品类,归根结底,聚焦的是2688所统招高校的大学生校园生活场景。

  终端,成为了每一个开拓校园市场产品的着力点。伴随着移动互联网的发展和终端场景的丰富,校园市场不但拥有着极具诱惑的想象空间,更有着意想不到的难度和条件。

  2020年11月,北京双创街控股有限公司官方微信发布了一条题为”联想来酷&辽宁大学文化科技园发展中心&沈阳科创工场三方战略合作签约仪式暨沈阳产教融合项目实施研讨会在沈阳科创工场举办”的推文,文中介绍,双创街东北大区作为联想来酷在东北地区的校园市场战略合作伙伴,完成推动联想来酷与辽宁大学的校企合作战略合作,三方基于“辽宁大学大学生新零售社会实践基地”事项签署了三方合作协议,同时面向辽宁高校学子提供多元化的心零售社会实践和购物体验,打造东北地区大学生新零售创新创业平台。

  作为联想智慧零售的代表,来酷科技自2020年开始在校园市场领域的动作频繁。据公开资料显示,2021年1月,国内知名互联网行业大学生求职成长平台“互联派”就与联想来酷就“共建校园智慧零售流量体系”签署了校园社群共建共运战略框架协议,而绵阳师范学院官方网站也在2021年1月31日更新校园新闻“学校与联想来酷,啊哈传媒签署校企合作协议”。

  笔者从熟悉联想来酷的业内从业人士获悉,校园市场作为联想来酷的战略动作,以PC产品+SIOT产品为核心,目标直指大学生校园本地生活,除了传统电商平台以线上社交电商的模式之外,更通过在线下建设校园品牌店实现线上+线下结合的营销方式。以社交电商+重资产的投入,推动建设以联想来酷校园智生活为定位的校园智慧生活消费和社交场景。

  而据该接近来酷科技的业内人士透漏,联想来酷在2020年12月份,就已完成了1000个校园社群的建设,聚拢了超过30万的在校大学生,而在实体店建设方面,在2021年1月就已完成了国内56所高校的店址确认和837所高校的店址储备,并在2021年2月份正式上线来酷校园的线上营销系统,同时在春节期间首次向在校大学生投入使用,在近200所高校完成来酷校园云店建设,其策划的来酷校园会员春节七天营销活动,吸引了数百所高校超过5万在校大学生参与。

  而据笔者获悉,在更早的2020年10月17日,由25家公司校园业务高管组成的参观团曾以“校园市场行业秋季研讨会”的名义到访位于北京西二旗的联想全球总部,参观位于联想全球总部西区的联想来酷生活馆,在与会参与者中,包括了微博,智联招聘,新东方集团,完美校园等国内知名校园垂类平台及品牌。如今看来,那正是联想来酷布局校园市场的开始。

  据联想来酷某社交领域的校园市场合作伙伴介绍,根据联想来酷校园业务官方在2021年2月8日公布的信息显示,目前已有超过30家校园垂类平台作为联想来酷校园业务的校园市场服务合作伙伴和区域合作伙伴,包括互联派,新职业,完美校园,领英,咪咕阅读,首汽约车,喜临门床垫在内的涵盖社交,就业,培训,文体,出行,硬件等近20个不同领域品牌的产品均榜上有名。

  此前行业内曾有传闻,校园市场行业资深人士,畅销书《校园市场:布局未来消费群,决战年轻人市场》作者单兴华加入联想来酷担任联想来酷校园业务总经理,但笔者试图联系来酷工作人员未获得回复。笔者查阅联想来酷相关动态获悉,2021年2月18日一则由“来酷校园店”的微信公众号发布的推文可以了解,目前联想来酷C端校园业务的总负责人为前中兴通讯校园业务负责人,中兴校园商学院发起人李博威。拥有八年校园市场行业经验和年轻用户群体运营经验,历任小米校园,中兴通讯等校园业务,而其职业生涯,正是单兴华所经历的项目。

  通过该推文可以了解到,联想来酷C端校园业务主要分为“来酷青选云店店长体系”和“来酷校园俱乐部体系”,而其业务目标非常明确,主要聚焦在“校园会员增长运营”“校园社群渠道营销”“校园活动策划运营”“校园云店建设运营”四大版块。总结核心三点:用户,销售,品牌。

  2020年12月18日,联想来酷在海南三亚举办了盛大的三周年庆典,联想集团执行副总裁兼中国区总裁,来酷科技董事长刘军为来酷科技送上了三周年的视频祝福,而联想集团副总裁,中国消费业务总经理,来酷科技副董事长张华也莅临现场对来酷为联想消费业务作出的贡献表示感谢。

  作为联想中国的第一支出海蓝军,联想来酷通过三年的发展已经成为联想产品和Lecoo生态产品的首发通路,2020年财年营收突破40亿。来酷CEO周铭曾表示:联想来酷的目标是成为智慧零售领域的独角兽。同时在2020年12月18日,周铭率领来酷团队发布了来酷的全新愿景:智零售,酷生活,赢天下,再次深度贯彻来酷1+3战略。

  延伸到年轻消费群体领域,种种迹象表明,校园市场已经成为联想智慧零售和联想来酷在年轻消费群体市场的必争之地。

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